Installatörer har missuppfattat vad husägare vill ha hembatterier

Säkerhetskopiering, säkerhetskopiering, säkerhetskopiering: det är modeordet för installatörer av bostäder, men inte nödvändigtvis för husägare som vill lägga till ett batteri. Motståndskraft, snarare än kostnads-besparingar-per-kilowatt-timme, framställs i allt högre grad av batteriföretag som en av de främsta anledningarna till att installera bostadslagring.

"Det finns ett behov av att av-betona kostnaden per kilowatt-timme och fokusera på kostnaden per timme för backup", förklarade Rex Liu, vice vd för produkthantering för ren energi på Generac. Han sa till pv magazine USA att de istället måste förstå värdet och resultaten av deras system: "Kommer systemet att hålla lamporna tända? Kommer det att spara pengar?"

"Husägare behöver inte behärska kilowatt-timmatte eller alla specifikationer förknippade med energisystem i hemmet", tillade han. Kostnaden-per-timme för reservkraft och förmågan att ta sig igenom nätavbrott är, ur Generacs perspektiv, en bättre återspegling av det värde som husägare vill få av att installera lagring. Även om det är sant för vissa, tar många en annan väg.

Enligt EnergySages Solar & Storage Marketplace Report H1 2025 nämns husägare oftare av husägare än reservkraft (26%) som skäl till att installera lagring, även om alla tre är på en relativt jämn spelplan. Men, baserat på samma undersökning, nämnde 67 % av installatörerna resiliens eller nödbackup som en huvudmotivation för installation av solenergi i bostäder, med endast 11 % som till och med nämnde ekonomiska besparingar. Ja, reservkraft spelar roll, men det är inte allt som räknas.

Det är en grop som många installatörer hamnar i när de försöker marknadsföra sina batterier: att hålla lamporna tända under en storm är sexigt, men billigare elräkningar är sexigare.

Liu noterade att på policydrivna-marknader som Kalifornien som har höga förbrukningskostnader, är batterier ofta en "ekonomisk nödvändighet" för att göra solenergipenna för bostäder. EnergySage-rapporten påpekar att det är en stor del av anledningen till att andelarna för lagring av bostäder är högst på ogynnsamma exportmarknader med höga priser, inklusive Kalifornien (79 % fastsättning) och Hawaii, som har 100 % fastsättning.

Det är vettigt på dessa marknader: lagring är mindre för sinnesfrid och mer för din plånbok. Trots det är backup fortfarande den dominerande försäljningsberättelsen. Detta kan tyvärr leda till att husägarnas mål för att installera förvaring fastnar i den ökända korselden.

Många potentiella batteriägare-till-kommer att lita på rekommendationerna från installatören om vilket system som skulle passa bra för deras hem. Om säkerhetskopiering antas vara det primära målet är det mer sannolikt att installatörer rekommenderar större, dyrare system som är designade för långa-avbrott.

Andra alternativ, som förbrukningsbatterier som inte är designade för fullständig-hembackup utan snarare för egen-konsumtion och räkningshantering, skulle sannolikt uppfylla husägarens mål bättre, men de diskuterades sannolikt inte på grund av bristen på överensstämmelse mellan verkliga och upplevda kunders motiv. EnergySage-rapporten noterar att "installatörer som matchar systemdesignen efter kundens motiv kan minska kostnaderna och öka anslutningshastigheten."

Medan EnergySage fann att ungefär tre-fjärdedelar av solenergikunderna uttrycker intresse, kopplar bara 42 % till slut batterier; för första gången under de senaste perioderna sjönk den anknytningsgraden mellan 2024 och 2025 på grund av stigande kostnader och systemkomplexitet. För många husägare beror värdeförslaget fortfarande på räkningsbesparingar och energiautonomi snarare än värsta-fallsscenarier. Trots det är Liu fortsatt positiv när det gäller motståndskraft mot avbrott som en viktig drivkraft för lagring.

"När kostnaderna för system minskar och kapaciteten och funktionerna ökar, kommer vi att börja se fler människor investera i större system som kan minimera deras behov av att vara anslutna till nätet", sa han.